ノア、ヴォクシーの兄弟車として、人気の高いトヨタエスクァイアですが、
ノア、ヴォクシーの高級グレードとして発売された為、価格は少し高めです。
購入したユーザーはどのように価格交渉をしているのか、調べてみました。
Contents
トヨタエスクァイアの値引きに対する相場はこれだ！
まずは、実際の値引き額がどのくらいなのか、調べてみました。
この値引き額は、車両本体価格からの値引きと、オプションからの値引きを合計した値引き額です。
オプション・付属品が高額になれば、オプション・付属品からの値引き額も多くなり、値引き合計額も多くなる
という事になります。また下取りに関しては、下取りに出す車によって、かなりバラツキがあるので、
含まれていません。
・ガソリン車
引用URL https://toyota.jp/esquire
2018年4月 香川県
エスクァイア Gi
52.4万円 （オプション約97万9000円分）
2018年2月 埼玉県
エスクァイア Gi
55.7万円（オプション約65万1000円分）
2018年1月 和歌山県
エスクァイア Gi プレミアムパッケージ
50.8万円（オプション約63万3000円分）
2018年1月 愛知県
エスクァイア Xi
40.2万円（オプション約44万8000円分）
2017年10月 岡山県
エスクァイア Gi
51.8万円（オプション約56万4000円分）
2017年10月 埼玉県
エスクァイア Gi
60.8万円（オプション約62万2000円分）
2017年9月 広島県
エスクァイア Gi
41.6万円（オプション約58万1000円分）
2017年8月 埼玉県
エスクァイア Gi プレミアムパッケージ
38.6万円（オプション約93万2000円分）
2017年９月 和歌山県
エスクァイア Xi
28.8万円（オプション約32万7000円分）
2017年9月 香川県
エスクァイア Gi
39.5万円（オプション約79万5000円分）
・ハイブリッド車
引用URL https://toyota.jp/esquire
2018年3月 岐阜県
エスクァイアハイブリッド Gi プレミアムパッケージ
45.7万円（オプション約75万9000円分）
2018年2月 熊本県
エスクァイアハイブリッド Gi
37.7万円（オプション約41万2000円分）
2017年11月 福岡県
エスクァイアハイブリッド Gi
55.9万円（オプション約88万7000円分）
2017年9月 東京都
エスクァイアハイブリッド Gi プレミアムパッケージ
49.6万円（オプション約54万2000円分）
2017年9月 埼玉県
エスクァイアハイブリッド Gi プレミアムパッケージ
43.3万円（オプション約52万8000円分）
2017年7月 千葉県
エスクァイアハイブリッド Gi
31.3万円（オプション約67万9000円分
纏めてみると、
ガソリン車平均値引き額
46.0万円
ハイブリッド車平均値引き額
43.9万円
このような数字となりました。
車両本体価格は、ハイブリッドの方が高いにも関わらず、
ハイブリッド車の方が値引き幅は少なめ、という結果となりました。
また、オプションの金額が多ければ、値引き額が多い、という事はなさそうです。
トヨタエスクァイアの値引き限度はどの程度？
トヨタエスクァイアを安く買うために、どのような事をすればいいのか、
纏めてみました。
引用URL https://toyota.jp/esquire
①ライバル車を引き合いに出す。
引用URL https://toyota.jp/esquire
まず、トヨタエスクァイアのライバル車としては、同じトヨタだと、兄弟車のノア・ヴォクシー、
他社だと、日産セレナ、ホンダステップワゴンが比較検討されるモデルといえます。
これらの車と検討している事を伝えれば、トヨタエスクァイアも値引きをせざるを得なくなります。
「セレナが気になるが、安くなるならエスクァイアも検討したい」と言ってみるだけでも対応は変わります。
もし、他社ミニバンの話に反応がいまひとつであれば、同じトヨタ車で価格の安いノア・ヴォクシーの
話をしてみるのも手です。
ただ、トヨタ同士の話に関しては、トヨタの販売店で扱い車種が違っているから出来ますが、
扱い車種を統合する様なので、そうなると、効果が無くなるかもしれません。
②時期を狙う
一般的に値引きが大きくなる時期は、
・3月の年度末決算期
・6月、7月のボーナス商戦
・9月の中間決算期
・12月のボーナス商戦
この時期が狙い目といえます。この中で特に値引きが大きくなるのは3月、9月の決算期です。
決算期は、各社が軒並みキャンペーンを展開します。この時期は他社との競争も激しくなり、
大幅な値引きが期待できます。
この２点に注意して交渉すれば、先ほどの値引き事例に出ていた６０万の値引きも可能です。
現在乗っている車の車検時期との兼ね合いもありますが、是非試してみて下さい。
トヨタエスクァイアの値引き目標はここに設定しよう
トヨタエスクァイアの値引き目標
トヨタエスクァイアの値引き目標としては、先ほどの平均額を目標にしてみましょう。
ガソリン車平均値引き額
46.0万円
ハイブリッド車平均値引き額
43.9万円
オプション品の取りつけを４０万円分とすると、オプション品の値引き額がおよそ20％となっています。
そうすると、車両本体価格からの値引き額は、
ガソリン車 46万ーオプション値引き8万（40万の20％）＝38万円
ハイブリッド車 44万ーオプション値引き8万（40万の20％）＝36万円
です。
ガソリン車の本体価格が267万円～298万円なので、38万の値引きは約15％引きで、
ハイブリッド車の本体価格が315万円～336万円なので、36万の値引きは、約12％引き、となります。
下取り車がある場合
値引き交渉で行き詰ってくると、下取り車がある場合は、下取り車の価格を上げる、という話になります。
殆どのディーラー査定は、ディーラー規定の査定額を提示されます。
そこから、5万アップ、10万アップと徐々に査定額をアップしていくことで、
お得感を強調し、このあたりが限界なので、、、となるでしょう。
これはユーザーのお得感、満足感を満たすために、最初の査定額を低めに出し、
徐々にあげていくセールステクニックの可能性があります。
下取り額が最初よりかなり上がったように見えますが、その下取り額が中古車の買取相場に
合った適正なものなのかの判断が、一般ユーザーには見分けることは難しいと思います。
実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。
特に高額車や人気車になればなるほど、ディーラー査定額と中古車販売店での査定額の差は大きくなります。
場合によっては20万円以上の損をした、という事もある様です。
ディーラーと下取り交渉をしっかりする為にも、まず１店舗でも良いので中古車販売店の査定を受けておきましょう。
最近ネットでも査定額を出してくれる所もありますが、ネット査定依頼後の営業電話がすごい、
という話も聞きますので、近くの中古車販売店に実際に見てもらうのが無難かもしれません。
そうすればその車のおおよその買取相場が分かるので、それを元にディーラーから出された査定額が適正かどうかの判断が出来ます。
相場が分かれば新車購入の予算アップもできるので、グレードを上げたり、
オプション品をひとつ増やす、という事も可能になります。
いかがでしたでしょうか？安く買う為には、自分たちの事情と販売店側の事情を
上手く合わせる必要があります。
特にトヨタエスクァイアは高級グレードの車なので、高品質のものを
出来る限り安く買いたいですね。
今回の内容が、購入の手助けになれば、幸いです。
